Рано или поздно для всех наступает время менять машину. Для одних решение мотивируется изменением потребностей семьи, для других замена просто продиктована тем, что машина устарела или прошла долгий путь. Независимо от причин, продажу автомобиля никогда не следует воспринимать легкомысленно – и не важно, решили вы передать его перекупщикам в автосалон или хотите продать в частные руки. Настоящее руководство нацелено дать вам полезные советы относительно того, как выгоднее разместить в интернете объявление и самому научиться продавать транспортные средства.
Подпишись на наш Viber: новости, юмор и развлечения!
Подписаться7 советов по грамотной продаже машины
Продажа подержанного автомобиля – непростая задача, но при должной осведомлённости и правильной организации вы сможете упростить процесс и получить максимально возможную сумму денег.
Итак, следующие рекомендации помогут вам эффективно и правильно продать (или перепродать, если вы перекупщик) машину.
Подготовьте свой автомобиль
Если у вас возникают сомнения, вроде «Продам ли я ржавую, в плохом состоянии, или вовсе сломанную машину», следует признать, что реализовать такое ТС будет довольно сложно. Поэтому свои действия в первую очередь надо направить на то, чтобы как следует подготовить транспортное средство. Вы должны преподать свой старый автомобиль в наилучшем виде.
Прежде чем выложить фото автомобиля в Интернет, необходимо тщательно очистить его внутреннюю и внешнюю поверхность. Если вы решили сделать это самостоятельно, тогда обязательно:
- Вымойте машину снаружи (для полировки используйте воск).
- Вымойте диски и шины.
- Замените старые коврики.
- Пропылесосьте салон, уделив особое внимание сиденьям и багажнику;
- Вымойте окна как изнутри, так и снаружи (переднее стекло должно быть вымыто особенно тщательно).
Не новый, но чистый автомобиль будет более привлекательным для потенциальных покупателей и создаст впечатление, что вы аккуратно эксплуатировали и берегли его.
Сделайте красивые фотографии
После придания машине чистого и презентабельного вида, рекомендуется сделать побольше фотографий. Это весьма важный момент в деле привлечения потенциальных покупателей.
Обязательно сделайте несколько снимков с разных ракурсов. При создании объявления выберите лучшие из них. Фотографии, которые вы обязательно должны включить:
- вид снаружи: фото переднего вида, фото заднего вида;
- интерьер: передние и задние сиденья, приборная панель и счётчик пробега, напольные коврики;
- фото колёс и дисков;
- выставить фото двигателя.
Узнайте рыночную стоимость вашего автомобиля
Чтобы сделать автомобиль конкурентно привлекательным для будущих покупателей и быстро продать товар, вам нужно узнать, какова сейчас его реальная рыночная цена.
Сразу нужно оговориться, что авто можно очень быстро сбыть с рук. Но при условии, что установлена адекватная цена. Более того, в таком случае машина может «уйти» даже за один день. Если же вы запросите слишком высокую цену, вы почти наверняка не получите никакого конкретного предложения.
Вот некоторые самые известные сайты, через которые можно реализовать авто:
Кстати, на этих сайтах также можно легко оценить текущую рыночную стоимость авто.
Куда проще «скопировать» первую попавшуюся цену от другого частного продавца, который реализует похожее или аналогичное по характеристикам транспортное средство.
Не совершайте этой ошибки! Чтобы получить хорошее средневзвешенное значение продажной цены, вам нужно проанализировать объявления по крайней мере 20-ти автомобилей, которые продаются с максимально похожими параметрами и таким же пробегом.
Подать объявление о продаже
Создание хорошей рекламы на сайте объявлений является обязательным условием для привлечения покупателей.
Постарайтесь описать автомашину максимально точно и написать как можно больше информации о ней.
Всегда включайте в описание следующую информацию:
- В каком году и в каком автосалоне (если вы первый владелец) приобреталось авто.
- Цену (также решите для себя, сколько вы готовы уступить, если стоимость договорная).
- Информацию о текущем пробеге (какие расстояния автомобиль прошёл в километрах).
- Реальное состояние автомобиля (и особенно – состояние двигателя)
- Историю аварий или незначительных прошлых повреждений (будьте предельно честны в данном моменте).
- Недавний ремонт (если он имел место быть).
- Количество предыдущих владельцев.
Ведите переговоры с потенциальными покупателями
После размещения онлайн-объявления будьте готовы вести переговоры. Отвечайте на любые вопросы по электронной почте или телефону, которые не заставят себя долго ждать. Назначайте встречи только для серьёзных покупателей.
Будьте очень осторожны, чтобы избежать мошенничества со стороны потенциальных покупателей и посредников. Для этого:
- Всегда спрашивайте Имя и Фамилию заинтересованного лица.
- Предельно ясно оговаривайте формы оплаты, на которые готовы согласиться.
- Убедитесь, что покупатель знает, что вы принимаете платежи только банковским переводом или наличными.
- Узнайте, находится ли покупатель в вашем регионе. Продажа за границу, значительно усложнит процесс и принесёт существенные дополнительные затраты.
Выгодно завершите переговоры
После переговоров и показов подержанного автомобиля многочисленным потенциальными покупателями, пришло время выбрать лучшее предложение. Если заинтересованное лицо торгуется с вами, не бойтесь рассматривать встречные предложения по цене. Если вы действительно хотите как можно быстрее или даже срочно продать свой подержанный автомобиль, вам придётся пойти на компромисс и согласиться на более низкую цену чем та, которая запрашивалась изначально.
Учтите, чтобы дороже продать авто, нужно принять правильное решение относительно стоимости – поставьте цену подороже (дороже той, которую вы готовы принять). Благодаря этому вы будете иметь место для торгов.
Передача права собственности
Как только продажа будет согласована, перед тем как везти свой автомобиль клиенту, нужно будет заполнить определённые документы. Учтите, что по новым правилам при переоформлении транспортного средства в 2020 году вступают в силу Нововведения, упрощающие покупку и продажу авто:
- Отменяются сборы в пенсионный Фонд и налог на доходы физических лиц (если совершается первая сделка с подержанным авто за год).
- Из платежей за регистрацию остаётся: оплата оформления техпаспорта и номерных знаков, оплата экспертизы и услуг сервисного центра.
- Отменяется обязательная оценка при государственной регистрации средства передвижения.
- Отменяется экспертиза (при перерегистрации или первичной регистрации).
- Вам не могут отказать в регистрации, если есть задолженность по штрафам.
- Снижена сумма госпошлины, вносимой при нотариальном удостоверении.
- Можно сохранить номерные знаки, если ТС меняет владельца. Человек, который купил машину, может зарегистрировать её в любой области, вне зависимо от места регистрации.
Без каких документов не обойтись:
- Паспорт и ИНН продавца и покупателя авто.
- Свидетельство о регистрации ТС.
- Деловые бумаги, которые подтверждают право владения (договор покупки/продажи, дарственные, нотариально заверенные документы, наследство и т.д.).
- Заявление на перерегистрацию авто (заполняется в Сервисном центре).
- Оценка стоимости ТС.
В случаи если средство передвижения ранее было зарегистрировано за пределами Украины, необходимо дополнительно предоставить:
- таможенную декларацию;
- сертификат соответствия, где должен быть указан экологический стандарт не меньше «Евро-5»;
- ТС должно быть с транзитными (красными) номерами;
- акт приёма/передачи, подкреплённый подписью дилера.
Для переоформления авто при обращении в Сервисный центр нужно оплатить:
- Стоимость услуги 152,63 грн – для ТС украинского производства;
- Автомобили иностранного производства – 190,15 грн за одно ТС;
- Для мототранспорта украинского производства — 148,63 грн;
- Для мототранспорта на иностранных номерах – 186,15 грн;
- Для прицепов украинского производства – 148,63 грн;
- Для мопедов – 54,83 грн.
Стоимость бланка свидетельства – 219 грн.
Самые распространённые ошибки, которых следует избегать
В завершение рассмотрим наиболее частые ошибок, допускаемые при реализации ТС.
Продажа б/у авто без его подготовки
Многие водители продают свой подержанный автомобиль, не следуя главной рекомендации – вымыть его и подготовьте для будущих покупателей. На самом деле, чтобы продать свою старую машину, вам нужно убедиться, что она в хорошем состоянии и производит положительное впечатление. Плохая презентация также негативно скажется на оценке вашего авто и цене, которую вы можете запросить у покупателей.
Установка неправильной цены для продажи
Одна из наиболее распространённых ошибок – это неадекватно выставленная цена.
Люди, продающие подержанный автомобиль, часто устанавливают неконкурентоспособную цену. Для того, чтобы определить правильную цену продажи, вам нужно учесть пробег, спрос, обслуживание, оборудование и цвет кузова.
Если вы не знаете, как определить стоимость машины, можете начать со сравнения существующих объявлений для моделей, похожих на вашу, или запросить бесплатную оценку онлайн.
Предоставление недостаточной информации о подержанном автомобиле
Цель вашего объявления – показать все детали и нюансы б/у авто (например, о реально пройдённом автомобилем расстоянии). Если вы выставили всего пару снимков или объявление неполное, потенциальные покупатели не будут знать, чего ожидать, и перейдут к следующему автомобилю. Лучше всего быть честным касаемо этой информации.
Нет документов на подержанный автомобиль
Часто, когда появляется потенциальный покупатель, у продавца нет всех необходимых документов. Отсутствие важных бумаг может поставить под угрозу продажу подержанного автомобиля.
Рассмотрение подозрительных предложений
Когда вы продаёте б/у машину, обращайте внимание на то, что на рынке есть много мошенников и разных схем по обману продавцов. Чтобы вас не обманули, и вы максимально безопасно и без риска совершили сделку, советуем убедиться в соблюдении всех формальностей: прежде чем появится потенциальный покупатель, сделайте копию всех необходимых документов, включая водительские права и удостоверение личности. Кроме того, на сделку лучше придти не одному ,а с другом – вдвоём всегда спокойнее и безопаснее, нежели одному.
