Рано чи пізно для всіх настає час міняти машину. Для одних рішення мотивується зміною потреб сім'ї, для інших заміна просто продиктована тим, що машина застаріла або пройшла довгий шлях. Незалежно від причин, продаж автомобіля ніколи не слід сприймати легковажно - і не важливо, вирішили ви передати його перекупникам в автосалон чи хочете продати в приватні руки. Цей посібник націлений дати вам корисні поради щодо того, як вигідніше розмістити в інтернеті оголошення і самому навчитися продавати транспортні засоби.
Підпишись на наш Viber: новини, гумор та розваги!
Підписатися7 порад стосовно грамотного продажу машини
Продаж уживаного автомобіля - непросте завдання, але при належній поінформованості та правильній організації ви зможете спростити процес і отримати максимально можливу суму грошей.
Отже, наступні рекомендації допоможуть ефективно і правильно продати (або перепродати, якщо ви перекупник) машину.
Підготуйте свій автомобіль
Якщо у вас виникають сумніви, на кшталт «Чи продам я іржаву, в поганому стані, або зовсім зламану машину», слід визнати, що реалізувати такий ТЗ буде досить складно. Тому свої дії в першу чергу треба спрямувати на те, щоб як слід підготувати транспортний засіб. Ви повинні выставити свій старий автомобіль в найкращому вигляді.
Перш ніж викласти фото автомобіля в Інтернет, необхідно ретельно очистити його внутрішню і зовнішню поверхню. Якщо ви вирішили зробити це самостійно, тоді обов'язково:
- Помийте машину зовні (для полірування використовуйте віск).
- Вимийте диски і шини.
- Замініть старі килимки.
- Пропилососьте салон, приділивши особливу увагу сидінням і багажнику;
- Вимийте вікна як зсередини, так і зовні (переднє скло має бути вимито особливо ретельно).
Не новий, але чистий автомобіль буде більш привабливим для потенційних покупців і створить враження, що ви акуратно експлуатували і берегли його.
Зробіть гарні фотографії
Після надання машині чистого і презентабельного вигляду, рекомендується зробити побільше фотографій. Це дуже важливий момент у справі залучення потенційних покупців.
Обов'язково зробіть кілька знімків з різних ракурсів. При створенні оголошення виберіть кращі з них. Фотографії, які ви обов'язково повинні включити:
- вид зовні: фото переднього виду, фото заднього виду;
- інтер'єр: передні і задні сидіння, приладова панель і лічильник пробігу, килимки;
- колеса і диски;
- двигун.
Дізнайтеся, яка ринкова вартість вашого автомобіля
Щоб зробити автомобіль конкурентно привабливим для потенційних покупців і швидко продати товар, вам потрібно дізнатися, яка зараз його реальна ринкова ціна.
Відразу потрібно обмовитися, що авто можна дуже швидко збути з рук. Але за умови, що встановлена адекватна ціна. Більш того, в такому випадку машина може «піти» навіть за один день. Якщо ж ви запросите занадто високу ціну, ви майже напевно не отримаєте ніякої конкретної пропозиції.
Ось деякі найвідоміші сайти, через які можна реалізувати авто:
До речі, на цих сайтах також можна легко оцінити поточну ринкову вартість авто.
Куди простіше «скопіювати» першу-ліпшу ціну від іншого приватного продавця, який реалізує схожий або аналогічний за характеристиками транспортний засіб.
Не робіть цієї помилки! Щоб отримати гарне середньозважене значення продажної ціни, вам потрібно проаналізувати оголошення принаймні 20-ти автомобілів, які продаються з максимально схожими параметрами і таким же пробігом.
Подайти оголошення про продаж
Створення гарної реклами на сайті оголошень є обов'язковою умовою для залучення покупців.
Опишіть автомашину максимально точно і напишіть якомога більше інформації про неї.
Завжди включайте в опис наступну інформацію:
- В якому році і в якому автосалоні (якщо ви перший власник) купувалося авто.
- Ціну (також вирішить для себе, скільки ви готові поступитися, якщо вартість договірна).
- Інформацію про поточний пробіг (які відстані автомобіль пройшов в кілометрах).
- Реальний стан автомобіля (і особливо - стан двигуна)
- Історію аварій або незначних минулих ушкоджень (будьте чесні в даному моменті).
- Недавній ремонт (якщо він мав місце бути).
- Кількість попередніх власників.
Ведіть переговори з потенційними покупцями
Після розміщення онлайн-оголошення будьте готові вести переговори. Відповідайте на будь-які питання по електронній пошті або телефону, які не змусять себе довго чекати. Призначайте зустрічі тільки для серйозних покупців.
Будьте дуже обережні, щоб уникнути шахрайства з боку потенційних покупців і посередників. Для цього:
- Завжди запитуйте Ім'я та Прізвище зацікавленої особи.
- Чітко обговорюйте форми оплати, на які готові погодитися.
- Переконайтеся, що покупець знає, що ви приймаєте платежі тільки банківським переказом або готівкою.
- Дізнайтеся, чи знаходиться покупець в вашому місті. Продаж за кордон, значно ускладнить процес і принесе істотні додаткові витрати.
Вигідно закінчіть переговори
Після переговорів і показів уживаного автомобіля численним потенційними покупцями, прийшов час вибрати кращу пропозицію. Якщо зацікавлена особа торгується з вами, не бійтеся розглядати зустрічні пропозиції стосовно ціни. Якщо ви дійсно хочете якомога швидше або навіть терміново продати свій старий автомобіль, вам доведеться піти на компроміс і погодитися на більш низьку ціну ніж та, яка вимагалася спочатку.
Пам'ятайте, щоб дорожче продати авто, потрібно прийняти правильне рішення щодо вартості - поставте ціну дорожче тієї, яку ви готові прийняти. Завдяки цьому ви будете мати місце для торгів.
Передача права власності
Як тільки продаж буде узгоджений, перед тим як привезти свій автомобіль клієнту, потрібно буде заповнити певні документи. Майте на увазі, що за новими правилами при переоформленні транспортного засобу у 2020 році вступають в силу Нововведення, що спрощують покупку і продаж авто:
- Скасовуються збори в пенсійний фонд і податок на доходи фізичних осіб (якщо відбувається перша угода зі старим авто за рік).
- З платежів за реєстрацію залишається: оплата оформлення техпаспорта і номерних знаків, оплата експертизи і послуг сервісного центру.
- Скасовується обов'язкова оцінка при державній реєстрації засобу пересування.
- Скасовується експертиза (при перереєстрації або первинній реєстрації).
- Вам не можуть відмовити в реєстрації, якщо є заборгованість по штрафах.
- Знижена сума держмита, що вноситься при нотаріальному посвідченні.
- Можна зберегти номерні знаки, якщо ТЗ змінює власника. Людина, яка купила машину, може зареєструвати її в будь-якій області, не залежно від місця реєстрації.
Без яких документів не обійтися:
- Паспорт та ІПН продавця і покупця авто.
- Свідоцтво про реєстрацію ТЗ.
- Ділові папери, які підтверджують право володіння (договір купівлі/продажу, дарчі, нотаріально завірені документи, спадщина і т.д.).
- Заява на перереєстрацію авто (заповнюється в Сервісному центрі).
- Оцінка вартості ТЗ.
У випадки якщо автомобіль раніше було зареєстровано за межами України, необхідно додатково надати:
- митну декларацію;
- сертифікат відповідності, де повинен бути зазначений екологічний стандарт України не менше «Євро-5»;
- ТЗ повинно бути з транзитними (червоними) номерами;
- акт прийому/передачі, підкріплений підписом дилера.
Для переоформлення авто при зверненні в Сервісний центр потрібно оплатити:
- Вартість послуги 152,63 грн - для ТЗ українського виробництва;
- Автомобілі іноземного виробництва - 190,15 грн за один ТЗ;
- Для мототранспорту українського виробництва - 148,63 грн;
- Для мототранспорту з іноземними номерами - 186,15 грн;
- Для причепів українського виробництва - 148,63 грн;
- Для мопедів - 54,83 грн.
Вартість бланка свідоцтва - 219 грн.
Найпоширеніші помилки, яких слід уникати
На завершення розглянемо найбільш часті помилки, що допускаються при реалізації ТЗ.
Продаж б/в авто без його підготовки
Багато водіїв продають свій старий автомобіль, не дотримуючись головної рекомендації - вимити його і підготуйте для майбутніх покупців. Насправді, щоб продати свою стару машину, вам потрібно переконатися, що вона в хорошому стані і справляє позитивне враження. Погана презентація також негативно позначиться на оцінці вашого авто і ціні, яку ви можете запросити у покупців.
Вказання неправильної ціни для продажу
Одна з найбільш поширених помилок - це неадекватно виставлена ціна.
Люди, які продають старий автомобіль, часто встановлюють неконкурентноспроможну ціну. Для того, щоб визначити правильну ціну продажу, вам потрібно врахувати пробіг, попит, обслуговування, обладнання та колір кузова.
Якщо ви не знаєте, як визначити вартість машини, можете почати з порівняння існуючих оголошень для моделей, схожих на вашу, або запросити безкоштовну оцінку онлайн.
Надання недостатньої інформації про старий автомобіль
Мета вашого оголошення - показати всі деталі і нюанси б/в авто (наприклад, про реально пройдені автомобілем відстані). Якщо ви виставили всього пару знімків або оголошення неповне, потенційні покупці не будуть знати, чого очікувати, і перейдуть до наступного автомобілю. Найкраще бути чесним стосовно цієї інформації.
Немає документів на старий автомобіль
Часто, коли з'являється потенційний покупець, у продавця немає всіх необхідних документів. Відсутність важливих паперів може поставити під загрозу продаж уживаного автомобіля.
Розгляд підозрілих пропозицій
Коли ви продаєте б/в машину, звертайте увагу на те, що на ринку є багато шахраїв і різних схем по обману продавців. Щоб вас не ошукали, і ви максимально безпечно та без ризику зробили операцію, радимо переконатися в дотриманні всіх формальностей: перш ніж з'явиться потенційний покупець, зробіть копію всіх необхідних документів, включаючи водійські права і посвідчення особи. Крім того, на угоду краще прийти не одному, а з другом - удвох завжди спокійніше і безпечніше, ніж одному.
