Супермаркеты давно овладели искусством влияния на наши решения как покупателей, используя хитрые психологические приемы для увеличения продаж. То, что кажется выгодным предложением, действительно может скрывать совсем другие мотивы, сообщает "Телеграф".
Подпишись на наш Viber: новости, юмор и развлечения!
ПодписатьсяО том, что стоит за популярными маркетинговыми "трюками", рассказал Владимир Полищук, эксперт по розничному маркетингу.
Например, акции типа "3 по цене 2" часто кажутся соблазнительными. Однако настоящая выгода для покупателя здесь не всегда очевидна. Эти предложения часто разрабатываются не только для того, чтобы привлечь клиентов, но и для решения определенных стратегических задач магазина.
Один из таких приемов – распродажа товаров с коротким сроком годности. Это, в частности, касается кулинарии и других скоропортящихся продуктов. Подобные скидки чаще становятся актуальными в конце дня, когда время для продажи стремительно истекает. Но здесь следует быть осторожными. Уменьшенная цена иногда вызывает сомнения: нет ли в товаре скрытого дефекта? И хотя это не всегда так, такие мысли у изголовья потребителей возникают неслучайно.
Еще один вопрос: почему мы часто идем в магазин за чем-то одним, например, за хлебом или молоком, а выходим с полными сумками покупок? Легко списать это на отсутствие самоконтроля или импульсивность, но на деле все гораздо сложнее.
Дело в том, что расположение товаров в супермаркетах спланировано до мелочей. Покупателя направляют по маршруту через "вкусные" отделы: там свежая продукция привлекает внимание, увеличивая вероятность спонтанных покупок. Хлеб и другие базовые товары обычно находятся в самом конце торгового зала. Это заставляет пройти мимо десятков стеллажей с товаром, который мы и не собирались покупать. Интересная деталь: товары на полках в глубине магазина обычно представлены в более широком ассортименте, чем у входа. И это совсем не случайность.
Итак, в следующий раз, когда вы зайдете в магазин всего за несколькими необходимыми мелочами, присмотритесь повнимательнее к тому, как организовано пространство вокруг вас. Действительно ли вы контролируете свои покупки, или это за вас делают профессионально разработанные техники супермаркета?
Ранее портал Знай писал, что супермаркеты заставляют нас тратить больше: маркетологи раскрыли главные уловки.
Кроме того, мы сообщали, что супермаркеты перепишут цены перед Пасхой: что подорожает больше всего.
Также портал информировал, что цены взлетят во всех супермаркетах: украинцев предупредили о подорожании продуктов.
