Супермаркети давно опанували мистецтво впливу на наші рішення як покупців, використовуючи хитрі психологічні прийоми для збільшення продажів. Те, що здається вигідною пропозицією, насправді може приховувати зовсім інші мотиви, повідомляє "Телеграф".
Підпишись на наш Viber: новини, гумор та розваги!
ПідписатисяПро те, що стоїть за популярними маркетинговими "трюками", розповів Володимир Поліщук, експерт з роздрібного маркетингу.
Наприклад, акції на кшталт "3 за ціною 2" часто здаються спокусливими. Проте справжня вигода для покупця тут не завжди очевидна. Ці пропозиції нерідко розробляються не лише для того, щоб заманити клієнтів, але й для розв’язання певних стратегічних задач магазину.
Один із таких прийомів - розпродаж товарів із коротким терміном придатності. Це, зокрема, стосується кулінарії та інших швидкопсувних продуктів. Подібні знижки найчастіше стають актуальними наприкінці дня, коли час для продажу стрімко спливає. Але тут варто бути обережними. Зменшена ціна інколи викликає сумніви: чи немає в товарі прихованого дефекту? І хоча це не завжди так, такі думки в головах споживачів виникають невипадково.
Ще одне питання: чому ми часто йдемо до магазину за чимось одним, наприклад, за хлібом чи молоком, а виходимо з повними сумками покупок? Легко списати це на відсутність самоконтролю чи імпульсивність, але справа значно складніша.
Справа в тому, що розташування товарів у супермаркетах сплановане до дрібниць. Покупця направляють маршрутом через "смачні" відділи: там свіжа продукція привертає увагу, збільшуючи ймовірність спонтанних покупок. Хліб та інші базові товари, як правило, знаходяться в самому кінці торгового залу. Це примушує пройти повз десятки стелажів із товаром, який ми й не мали наміру купувати. Цікава деталь: товари на полицях у глибині магазину зазвичай представлені у значно ширшому асортименті, ніж ті, що біля входу. І це зовсім не випадковість.
Отже, наступного разу, коли ви зайдете в магазин лише по кілька необхідних дрібниць, придивіться уважніше до того, як організований простір навколо вас. Чи справді ви контролюєте свої покупки, чи це роблять за вас професійно розроблені техніки супермаркету?
Раніше портал Знай писав, що супермаркети змушують нас витрачати більше: маркетологи розкрили головні хитрощі.
Крім того, ми повідомляли, що супермаркети перепишуть ціни перед Великоднем: що подорожчає найбільше.
Також портал інформував, що ціни злетять у всіх супермаркетах: українців попередили про подорожчання продуктів.
